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定位品牌差異化價(jià)值是品牌策劃的關(guān)鍵步驟

時(shí)間: 2021-07-06 11:58:31 分類: 視覺設(shè)計(jì)觀點(diǎn) 瀏覽次數(shù): 1009 作者：蔚派來源：品牌策劃公司

當(dāng)前異常激烈的商業(yè)競爭環(huán)境下，一個(gè)品牌要想取得成功，就必須擁有差異化的價(jià)值，也就是說，你能夠?yàn)橄M(fèi)者提供別人沒有的價(jià)值，并且讓消費(fèi)者有這種需求的時(shí)候，就會(huì)想到你的品牌。那么怎樣創(chuàng)造自己的差異化價(jià)值呢？...

一、剖析競品，根據(jù)競品特征定位

進(jìn)行品牌策劃前，首先要做的工作是分析競品，研究自己的價(jià)值點(diǎn)在哪里。對其價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行分析，就有可能發(fā)現(xiàn)一些具有市場需求的價(jià)值。例如可口可樂的定位是“傳統(tǒng)、經(jīng)典、歷史悠久”的價(jià)值定位，百事可樂就將自身定位為“年輕的、專屬于年輕人的”價(jià)值定位。這個(gè)定位即使自己與可口可樂明顯不同，又滿足了一些追求年輕、追求時(shí)尚特性的消費(fèi)者的需求，因而搶走了這部分用戶。

二、分析行業(yè)發(fā)展的歷史，探討未來的發(fā)展趨勢

通過對行業(yè)發(fā)展歷史的分析，總結(jié)出本質(zhì)的規(guī)律，從規(guī)律中探尋未來行業(yè)可能的發(fā)展方向和趨勢，那么順應(yīng)這一趨勢的價(jià)值，就是自己追求的差異化價(jià)值。比如筆的演變，鵝毛筆時(shí)代是純書寫工具，鋼筆時(shí)代是器物，萬寶路時(shí)代是身份道具，到現(xiàn)在的學(xué)生時(shí)代筆成了玩具。于是，晨光為自己設(shè)定了“晨光總有創(chuàng)意”的定位。

三、分析消費(fèi)者心理認(rèn)知，發(fā)現(xiàn)新空白的需求

對于產(chǎn)品有一個(gè)核心理念，即產(chǎn)品或者品牌的本質(zhì)是滿足消費(fèi)者的需求。與消費(fèi)需求一樣，隨著時(shí)間和條件的變化，也會(huì)發(fā)生變化，對某一產(chǎn)品將產(chǎn)生新的需求。適時(shí)地對消費(fèi)者的需求進(jìn)行分析，抓住這一新的需求，為自己的產(chǎn)品打造差異化價(jià)值。

四、分析品類劃分的差異化

細(xì)分品類的這種方式和前三種都屬于重復(fù)的方法，但是對于快消品行業(yè)來說，卻可以直接利用這種方法塑造自己的差異化價(jià)值。例如，牙膏產(chǎn)品，開始的價(jià)值就是清潔口腔，后來，佳潔士定位為美白價(jià)值，高露潔定位防齲齒價(jià)值，舒客定位抗敏感，黑人定位薄荷清新等，總之，都是在類別里再做細(xì)分。但我們不可否定的是，每一個(gè)細(xì)分都能觸動(dòng)一部分消費(fèi)者。

以上四種方法，基本屬于產(chǎn)品功能、特性等物質(zhì)層面的差異性價(jià)值。雖然這些物質(zhì)層面上的差異化是有效的，但隨著產(chǎn)品品牌的增多，有意義的物理層面上的差異化價(jià)值能基本被占有，這種價(jià)值也越來越難以挖掘。

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